没有行动的决定，就没有行动。如果不考虑行动的选择，也就没有行动的决定。但选择必须被提出。呈现。作出决定。行动。好吧，德国人是如何说服的？
客观性
德国人将信息与信使分开。演讲者有意识地、有目的地移到后台。在德国的商业环境中，信息占据中心位置。德国人认为，论点应该为自己说话。
能力
对德国人来说，核心能力是识别、分析和解决复杂问题的能力。对他们来说，成功的关键是解决问题。在德国的商业环境中，有能力就是主要关注问题。
系统性
德国人的思维是系统化的。只有通过掌握其组成部分的相互关系和相互作用，才能理解复杂的事物。因为一个组成部分只能通过它在整体中的作用来理解。德国人使用理论和模型来解释复杂性。
现实性
德国人将现实性定义为理解现实。理解现在就是要理解它是如何变成这样的。德国人期望对从过去到现在的路径有一个清晰的解释。一个现实主义者了解特定情况的历史。
告知与销售
在德国的商业世界里，说服意味着有说服力的告知。有说服力的论证会引导听众得出合乎逻辑的结论。推销结论是没有必要的。德国人不会以直接和正面的方式提出所谓的结尾问题。
