No hay acción sin decisión de actuar. Y ninguna decisión de actuar sin considerar las opciones para actuar. Pero hay que presentar opciones. Presente. Decidir. Acto. Ok, ¿cómo persuaden los alemanes?
Objetividad
Los estadounidenses vinculan el mensaje y el messenger. El mensaje, su forma y, lo que es más importante, su presentador crean una unidad. En el contexto empresarial estadounidense, el presentador ocupa un lugar central. Los estadounidenses creen que “primero te vendes a ti mismo, luego tu producto o servicio”.
Competencia
Los estadounidenses se esfuerzan por ver los problemas como oportunidades. Y las oportunidades están para ser aprovechadas. Competente en el contexto empresarial de los EE. UU. es aquella persona capaz de reconocer oportunidades en situaciones difíciles y maximizar las ganancias que ofrecen.
Sistemática
Los estadounidenses son particularistas en su forma de pensar. Prefieren descomponer la complejidad en sus componentes, para centrarse en las partes esenciales. Los estadounidenses son escépticos de la teoría. A menos que se base en evidencia empírica. Los hechos y la experiencia son más persuasivos.
La realidad
Para los estadounidenses, ser realistas incluye comprender lo que es posible. Lo posible está determinado no solo por las circunstancias presentes, sino también por la capacidad de dar forma a un nuevo futuro. El avance a menudo exige alejarse del pasado.
Informar vs vender
En el mundo de los negocios de los Estados Unidos, persuadir significa vender persuasivamente. La argumentación persuasiva conduce a la audiencia a una elección. Luego se le pide a la audiencia que haga una elección. Se espera que el presentador estadounidense plantee la llamada pregunta de cierre, para pedir la venta, de forma directa y con desparpajo.
