English
Message vs. Messenger
Amerikaner verbinden Botschaft und Botschafter. Die Botschaft, ihre Form und ihr Überbringer bilden eine Einheit. Im US-amerikanischen Geschäftskontext steht der Überbringer im Mittelpunkt. Amerikaner glauben, dass man „zuerst sich selbst und dann sein Produkt oder seine Dienstleistung verkauft“. Patterns
Problem vs. Opportunity
Amerikaner streben danach, Probleme als Chancen zu sehen. Kompetent ist die Person, die in schwierigen Situationen Chancen erkennen kann. Im amerikanischen Geschäftskontext bedeutet Überzeugungskraft, sich in erster Linie auf Chancen zu konzentrieren. Patterns
System vs. Particular
Amerikaner denken partikularistisch. Sie ziehen es vor, Komplexität in ihre Einzelteile zu zerlegen, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Amerikaner stehen Theorien skeptisch gegenüber. Fakten und Erfahrungen sind weitaus überzeugender. Patterns
Past vs. Future
Für Amerikaner bedeutet Realismus, zu verstehen, was möglich ist. Das Mögliche wird nicht nur durch vergangene und gegenwärtige Umstände bestimmt, sondern auch durch die Fähigkeit, eine neue Zukunft zu gestalten. Überzeugend ist es, zu erklären, wie man von der Gegenwart in die Zukunft gelangt. Patterns
Inform vs. Sell
In der amerikanischen Geschäftswelt bedeutet Überzeugen, überzeugend zu verkaufen. Eine überzeugende Argumentation führt das Publikum zu einer Wahl. Das Publikum wird dann gebeten, eine Entscheidung zu treffen. Amerikaner stellen die sogenannte Schlussfrage direkt und frontal. Amerikaner verkaufen. Patterns