Не існує дії без рішення діяти. І немає рішення діяти без розгляду варіантів дій. Але варіанти мають бути представлені. Уявити. Вирішувати. Діяти. Гаразд, як американці переконують?
об’єктивність
З американської точки зору, об’єктивність цінується так само високо, але демонструється деінде. На відміну від німецького стилю, американець як особистість безпомилково зв’язується з предметом свого викладу.
Він «не тільки за цим стоїть», як люблять казати німці. Американці кажуть: «Спочатку продайте себе, а потім свій продукт». Аргументи та презенти повинні і можуть бути переконливими лише як єдине ціле.
компетентності
В американському менталітеті свідомо хочеться розглядати проблеми як можливості. Можливості повинні бути визнані та використані відповідно. Компетентність означає здатність розпізнавати «можливості» та отримувати від них максимальну користь.
систематичність
Американці аналітичні, коли малюють чітку і зрозумілу картину, використовуючи факти та анекдоти. Якщо теорія надає додаткову і практичну допомогу, вона з вдячністю приймається. Але підхід прагматичний. Ви концентруєтеся на найголовнішому.
реальність
Американці не дуже цікавляться історіями походження. Нинішній контекст представлений коротко і стисло. Важливіші цілі та цільові напрямки, які відкриває нинішній стан речей.
Інформувати проти продавати
Для американців переконувати означає переконливо продавати. Мета полягає в тому, щоб завоювати «так» слухачів за свою власну точку зору, за конкретну пропозицію рішення або за власний продукт. Презентація покликана зорієнтувати аудиторію до цього.
