переконати

patterns

об’єктивність

З американської точки зору, об’єктивність цінується так само високо, але демонструється деінде. На відміну від німецького стилю, американець як особистість безпомилково зв’язується з предметом свого викладу.

Він «не тільки за цим стоїть», як люблять казати німці. Американці кажуть: «Спочатку продайте себе, а потім свій продукт». Аргументи та презенти повинні і можуть бути переконливими лише як єдине ціле.

Patterns

компетентності

В американському менталітеті свідомо хочеться розглядати проблеми як можливості. Можливості повинні бути визнані та використані відповідно. Компетентність означає здатність розпізнавати «можливості» та отримувати від них максимальну користь.

Patterns

систематичність

Американці аналітичні, коли малюють чітку і зрозумілу картину, використовуючи факти та анекдоти. Якщо теорія надає додаткову і практичну допомогу, вона з вдячністю приймається. Але підхід прагматичний. Ви концентруєтеся на найголовнішому.

Patterns

реальність

Американці не дуже цікавляться історіями походження. Нинішній контекст представлений коротко і стисло. Важливіші цілі та цільові напрямки, які відкриває нинішній стан речей.

Patterns

Інформувати проти продавати

Для американців переконувати означає переконливо продавати. Мета полягає в тому, щоб завоювати «так» слухачів за свою власну точку зору, за конкретну пропозицію рішення або за власний продукт. Презентація покликана зорієнтувати аудиторію до цього.

Patterns