動機づけ：動機を与えること。では、人々が目標に向かって努力し、業績を上げるための動機とは何だろうか。また、ドイツとアメリカなど、文化の違いによってモチベーションに違いがあるとすれば、それは一体何だろうか。
報酬
ドイツ人にとって報酬（Gehalt）は重要だが、モチベーションを高めるいくつかの要因のうちの1つに過ぎない。また、最も重要なものでもない。ドイツ人は単に公平な報酬を望んでいるに過ぎない。
昇進
すべてではないが、ほとんどのドイツ人は、組織の階層内で昇進することを望んでいる。しかし、それは自分の専門分野や職務経験に見合う必要がある。また、ワークライフバランスを保つことができる場合。
雇用の安定
ドイツ人にとって雇用の安定は最も重要な動機づけの要素である。ドイツ人は安定性、予測可能性、安全性を求める。理想的には1つの場所で、1つの雇用主のもとで生涯働き続けることである。
専門分野
ドイツ人は自分の教育、トレーニング、職務経験に沿った専門分野で働くことを望む。その目的は、専門的な知識を深めることにある。ドイツ経済、つまりドイツ企業はジェネラリストよりもスペシャリストを高く評価している。
ワークライフバランス
ワークライフバランスはドイツ人にとって非常に重要であり、労働法にも、企業の従業員への対応にも、社会としての期待にも組み込まれている。
