об’єктивність
З німецької точки зору, предмет презентації розглядається як фактична тема, яка має бути представлена або обговорена як конкретна проблема чи проблема. Людина є перш за все об’єктивною, коли чітко відокремлює себе та свої конкретні інтереси як доповідача від предмета. Аргументи повинні говорити самі за себе.
компетентності
Виявлення, аналіз і вирішення складних проблем є основною компетенцією німців. Якщо вони хочуть свідомо переконати, німці зосереджуються майже виключно на проблемах. Вирішення проблем – справжній шлях до успіху.
систематичність
Німецькому мисленню властива системність. Складність розуміється лише тоді, коли розумієш, як окремі частини пов’язані та взаємодіють одна з одною. І навпаки, окрема частина може бути повністю зрозуміла, лише якщо зрозуміла її роль у системі. Німці використовують теорії та моделі, щоб зрозуміти складність.
реальність
Аналітичні здібності без зв’язку з реальністю не цінуються в жодній економічній культурі. Німецькі слухачі очікують пояснення, чому тема презентації стала такою, якою вона стала. Сучасний контекст тісно пов’язаний з минулим. Без розуміння минулого неможливо повністю зрозуміти сьогодення. Це заважає мати чіткий погляд на майбутнє.
Інформувати проти продавати
Для німців переконувати означає перш за все переконливо інформувати. Мета полягає в тому, щоб використати компетентну презентацію, щоб дати можливість аудиторії отримати добре поінформоване уявлення про ситуацію або допомогти їй отримати таке розуміння. Презентація повинна супроводжувати присутніх. Не варто хвалити висновок чи результат.
Back to Germany.
