Deutscher Ansatz
Obwohl Vergütung für die Deutschen wichtig ist, ist er nur einer von mehreren Faktoren, die sie motivieren. Es ist auch nicht das Wichtigste. Die Deutschen wollen einfach gerecht entlohnt werden.
Amerikanischer Ansatz
Die Vergütung, buchstäblich das am Ende des Monats verdiente Geld, ist bei weitem der wichtigste Faktor, der Amerikaner dazu motiviert, hart zu arbeiten, Ziele zu erreichen und sich zu verbessern.
Deutsche Sicht
Amerikaner wirken auf Deutsche oft zu geldorientiert, ja sogar gierig. Der amerikanische Kapitalismus hat in Deutschland einen schlechten Ruf. Die Kluft zwischen Arm und Reich gilt als obszön. “Amerikaner interessieren sich nur für Geld.”
Amerikanische Sicht
Amerikaner sind überrascht, wie moderat die Gehälter in Deutschland sind. Leistungsstarke verdienen nicht viel mehr als mittelmäßige. Und Leistungsschwache werden von allen anderen mitgerissen.
Vorschläge an Deutsche
Das gute Leben in den Vereinigten Staaten ist teuer. Und Amerikaner haben tendenziell mehr Kinder als Deutsche. Die US-Wirtschaft geht hoch und runter, dann wieder hoch und so weiter. Die Amerikaner sind sich der Notwendigkeit sehr bewusst, so schnell wie möglich so viel wie möglich zu verdienen.
Wenn Sie Ihre amerikanischen Teammitglieder zu Höchstleistungen motivieren wollen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, sie gut zu bezahlen. Vor allem die Leistungsträger.
Vorschläge an Amerikaner
Die deutsche Entschädigung kann kollektivistisch wirken. Deutsche sind eher Kollektivisten als Individualisten, jedenfalls im Vergleich zu Amerikanern. Als Gesellschaft haben sie andere Formen des Ausgleichs geschaffen: öffentliche Sicherheit, kostenlose Parks und Erholung, kostengünstige Kultureinrichtungen, bezahlbare Krankenversicherung, großzügige Urlaubszeit.
Wenn Sie Ihre deutschen Teammitglieder zu Höchstleistungen motivieren wollen, setzen Sie nicht ausschließlich auf monetäre Vergütung. Achten Sie in der Tat darauf, große Lücken zwischen den Vergütungsniveaus zuzulassen. Sie könnten den inneren Zusammenhalt gefährden.
