La prise de décision concerne ce qu’il faut faire, comment et pourquoi. Mais il s’agit aussi d’approches décisionnelles, de logiques. D’accord. J’ai compris. Quelles sont donc les principales caractéristiques de la prise de décision allemande ?
Portée
Parce que les Américains décomposent consciemment la complexité en ses éléments constitutifs, se concentrant ainsi sur l’essentiel, la portée de leurs décisions est plus étroite. Les Américains évitent d’interconnecter trop de décisions.
Une analyse
Les Américains préfèrent recueillir des informations limitées, mais très pertinentes. Et le faire rapidement. L’étendue et la profondeur de l’analyse doivent être justifiées par sa valeur. Les Américains disposent également d’outils d’analyse rigoureux. Cependant, ils les équilibrent avec pragmatisme. Les Américains font confiance à leur intuition.
Ressources
Les États-Unis sont, et ont toujours été, un pays riche en ressources. Les Américains s’efforcent moins d’être économes. Dans ce qu’ils font, dans la façon dont ils le font et dans la façon dont ils l’utilisent. Au lieu de cela, les Américains apprécient l’agrégation et le déploiement rapides des ressources afin de tirer rapidement parti des opportunités.
Temps
Dans le contexte commercial américain, il est souvent préférable de prendre rapidement une décision sous-optimale plutôt que de prendre une meilleure décision trop lentement ou même trop tard. Les décisions sous-optimales peuvent être corrigées. Pour les Américains, un processus de prise de décision est presque une contradiction dans les termes. Ce sont les personnes, et non les processus, qui prennent les décisions.
Risque
Parce qu’aucune analyse ne peut être vraiment exacte, et parce qu’aucune décision ne peut être parfaite, les Américains sont prêts à prendre des risques, tant que des mesures correctives peuvent être prises rapidement et avec souplesse.
