没有行动的决定，就没有行动。如果不考虑行动的选择，也就没有行动的决定。但选择必须被提出。呈现。作出决定。行动。好吧，美国人是如何说服的？
客观性
美国人把信息和信使联系起来。信息，它的形式，以及最重要的是它的主持者创造了一个统一体。在美国的商业环境中，演讲者处于中心位置。美国人认为，”你首先要推销你自己，然后才是你的产品或服务”。
能力
美国人努力将问题视为机会。而机会是要被利用的。在美国的商业环境中，有能力的人是能够在困难的情况下认识到机会，并最大限度地利用它们提供的收益。
系统性
美国人在他们的思维中是特殊的。他们更喜欢将复杂的事物分解成其组成部分，以便将注意力集中在关键部分。美国人对理论持怀疑态度。除非它是基于经验的证据。事实和经验更有说服力。
现实
对美国人来说，现实包括理解什么是可能的。可能性不仅是由目前的情况决定的，也是由塑造新的未来的能力决定的。向前迈进往往需要远离过去。
告知与销售
在美国的商业世界里，说服意味着有说服力的销售。有说服力的论证会引导听众做出选择。然后听众被要求做出选择。美国的演讲者应该直接和自信地提出所谓的结束性问题，要求进行销售。
